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不知道大家有没有看过一篇拼多多花二十万删掉的文章?

其实我的感触是挺深的。

纵观一下各大app,各种“拉新人”“送红包”等活动层出不穷。这种活动看起来便宜了新人,优惠了用户,商家显得特别人傻钱多。那么拉到了新人,究竟有什么用?

其实,商家只图一个东西——流量。

在商户眼中,所谓“新人”是以几万,甚至数百万计的。他们通过广告、推广等方式,得来了这些流量。

那流量对于商家究竟有什么意义?

其实,主要原因有二:一是广告收入,二是推动购买。投放广告的商家是靠广告的点击量计费的。新的流量进入app,最终可能只有1%不到的流量点击广告。因此,大部分商家都在不断提高流量,以此带来收入。这部分app大多数没有直接收费,比如今日头条等软件。

而广告的指向可能是另一个广告软件,是不是很晕?

经过层层跳转,广告最终可能指向电商软件,这才是广告存在的意义。

这类广告可能很烦,但是人畜无害。真正可恶的是拉新。

随着网络购物不断推广,部分app开始了价格的拉锯战,比如说拼夕夕等软件。看着该平台上超级低的价格,你是否心动了?

可是你考虑过商家成本了吗?

商家才不会做损害自己利益的傻事。曾经可能有人免费送钱,但是送不了多久,他就会破产——电商平台也是一样。假如平台亏本,那么后果只有一个——倒闭。

拼夕夕至今屹立不倒,那么你懂的。

因此,“便宜没好货”,还是有一些道理的。

软件拉新后,通过黑色产业链得来的垃圾产品诱惑你购买,你买了,商家就赚了。而拉新对你来说可以带来更多利润,于是你不断地转发,拉了几十个人,只为了得到那几张代金券。可是当你真正得到了代金券,又会面临一个问题:该买什么?

这又涉及到了一个套路。这类代金券一般都会有使用期限,且只能够付款时一次性抵消。拼夕夕上几块钱的商品,买得再多也不足以抵扣你那大面值的代金券。因此,商家会设置几百元的代金券,因为99%的人都会放弃。也许有强人真的成功使用了代金券,但那是极少数了。就算这样,商家也没有什么损失。

你放弃了,商家赚了,因为你拉新了。反而你损失最大,你什么都没得到,可能还损失了人脉,因为别人会觉得你是一个财迷。

就这样,别人拉你入坑,你买东西,你觉得好,你想得到代金券,你拉别人入坑,代金券没用,你生气,你离开。而在这个过程中,商家赚的不止一点。

这便是流量对于商家的意义。

所以,请一定要理性辨别,慎重选择。为他人着想,千万不要再拉人入坑了。




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TC